油漆行业力度拿捏是否准确决定销售经营模式

油漆行业平台的建设将给企业带来不小的冲击，这对企业来说利弊皆有，就像四只脚走路的人，一下子只剩一只脚，就难免颠簸了所以，溢价越高，网络就难度越大。渠道特征与掌控力不是所有的品牌商，壁纸行业已经开始出现两极分化：一些企业正在形成品牌效应;而一些缺乏竞争实力的企业正在被市场渐渐淘汰。第二个发展趋势是工业品牌加速向商业品牌转变。刚才说到一个现象，尽管我一些国内企业在规模和实力上都已经逾越日本和韩国的一些大厂家，但国内大多消费者对现阶段国内壁纸的优良品种和无污染性还缺乏认识，对早期壁纸的低价和低质却记忆犹新。造成这种现象一个很重要原因，也是刚才提到大部分企业近些年一直致力于在生产上、技术上追赶世界先进水平。

油漆行业力度拿捏是否准确决定销售经营模式而从事品牌宣传和推广的经验缺乏，因而导致目前我国内有影响力的工业品牌多，而有影响力的商业品牌少。目前这个行业还没有形成强势的商业品牌。因此，打造商业品牌对行业发展意义非常重大，改变壁纸在消费者心中形象，扩大市场占有率的重要举措。现在许多企业已经意识到加速工业品牌转向商业品牌是企业做大、做强的必经之路，也是走向壁纸强国的必经之路。都可以控制自己的渠道，除非你所有的门店都是直营的现实生活中。

渠道结构是错综复杂的对于油漆经销商或加盟商来说，可以控制他货源，但是无法让他依照你意志行事。举个简单的例子：天猫开了旗舰店，为了节约运费，让不同区域的涂料经销商帮你代发货，以节约物流本钱。相信没有几个涂料经销商愿意配合，除非你给他超高的佣金回报。又比如，只要在天猫旗舰店购物的顾客，都可以获得VIP卡，过生日的时候可以到实体任何门店领取一份礼品。也相信门店不愿意配合，除非你和他谈好利益分配的方式…所以，越是对油漆渠道没有掌控力的企业，线上线下的结合，就越容易是海市蜃楼。

硬件和信息等基础设施 物能畅其流，信息也能畅其流”每个实体企业的梦想。商品从工厂出来，能通过自己强大的仓储和物流等基础设施，迅速传送到全国各个门店和经销商；而信息技术能将触角伸到单个顾客，掌握全国各地的进销存信息、顾客购物信息、BI商业智能信息，为公司决策提供科学的依据等。试想一下，假如某个品牌商，工厂是贴牌生产的渠道也都是朝南坐的各大经销商，商品发出去，无法获知前端信息，对渠道也没有完全的控制力，对于这种悬空的品牌商来说，线上线下的结合，只能是心有余而力不足了结合什么？

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